Más de la mitad de los consumidores españoles busca activamente promociones, ya sea en la misma tienda o en otras tiendas. Sin embargo, las cifras indican que sólo el 21% de lo que se vende en gran consumo está en promoción, según un estudio de Nielsen. De hecho, sólo uno de cada tres euros vendidos en promoción son realmente eficientes.

El efecto de las promociones varía también según el tipo de establecimiento. En el hipermercado es más habitual encontrar promociones más eficaces (cuatro de cada diez euros). En el súper desciende a tres de cada diez. Asimismo, más de un tercio de las ventas de los híper es promocional, frente al 18% de los súper y al 26% de las perfumerías y droguerías.

Igualmente, es distinta la rentabilidad en función de la forma en que se acerca el producto ofertado al consumidor. El 36% de la venta en promoción apoyada en folletos y displays en el establecimiento se transforma en incremental, frente a solo el 25% de promociones realizadas en el propio lineal.

El informe revela también que el 21,3% del total de ventas en el mercado español en lo que llevamos de 2015 son en promoción. Este dato es similar al 21,4% con el que se cerró 2014, año en el que el peso de las ventas promocionales creció el 10%.

En conclusión, según el director general de Nielsen Iberia, Gustavo Núñez, “en España más de la mitad de las promociones no son rentables debido a que se busca empatar y obtener los mismos resultados que el año anterior, en vez de sorprender y conseguir mejores cifras”.